商铺滞销?2小时劲销100套的卖铺秘籍了解一下

2018-07-18

日前,联合地产机构地产代理事业部传来好消息,由联合地产机构代理销售的眉山华陆·新天地商业街数百套投资性小商铺售罄!

华陆·新天地商业街小金铺产品2017年7月启动销售,半年实现完美售罄,创造了我公司在商业快速销售实操的又一成功范例。具体是如何做到的呢?华陆项目营销总监陈祖芳在总结时做了分享。

(华陆·新天地效果图) 


找准项目客群,不遗余力做好客流引入

华陆·新天地位于眉山新区,是一座包含有写字楼、商业街、住宅的城市综合体,总面积约50万方,也是眉山新城首座城市综合体,因此在前期形象塑造上也反复强化“开放式城市综合体”这一标签,通过多种宣传渠道取得客户,主要有:

   1、通过经济实力、投资理念初步锁定有效客群,撒一张大网,再毛细血管式的渗透进入客户生活、工作圈子。经分析研究后,绘 制了拓客地图,在本项目周边锁定了十余个小区、几所学校、菜市场、办公楼等,根据客群早上送孩子去幼儿园的路上,买菜的路上、晚上小区外散步的地方进行多点位宣传,在这些有效的客户触点投放广告,如横幅、小区灯箱、停车场道闸等。

   2、与房产职业经纪人合作,获得市面上专业投资客户;利用自身项目客群群体,将其发展成为商铺销售的经纪人,带来大量老带新的推荐客户,并不定期举行老客户回馈答谢活动。

   3、利用新媒体的热点传播效应,在今日头条、官方腾讯微信投放广告,辐射以项目为中心的15公里范围客户,并筛选客户兴趣、爱好等,短期内与本项目自身的阵地广告、地面拓客形成热点爆破。

   4、因华陆商业街日渐繁华,且有1.5公里的沿街面,本次推出小金铺产品充分的利用了阵地展示优势,广告内容根据销售进度及时更换,前期做形象,后期以促销为主。

   5、大多数营销活动派发DM单都是集中在白天,而忽略了晚上,其实晚上也是非常重要的接触客户的窗口,城市人群白天形色匆匆,发的资料也来不及看,而这些忙碌的身影,很大部分都是一个家庭的决策者,他们晚上才相对清闲,夜晚出动行销“小蜜蜂”,既容易引起围观,又能直接传达信息给目标客户。

(背上的灯箱广告被围观问询)



广告用直白的语言直击客户痛点

对于投资商铺的客户来说,商铺的收益能力无疑属于最关心的问题,他们要的是实际、看得见的东西,因此在推广项目、广告宣传时就直接告诉他能得到什么利益回报。



首次开盘,一定要引起轰动

做好前期蓄客的同时,把握推盘节奏,首次开盘一定要引起轰动,华陆·新天地商铺一期开盘即售罄,成功营造出紧俏的旺销局面,用旺销证明受追捧,用大家的选择证明商铺价值。抓住了居民的从众心理,二批次商铺推出也保持热销态势。最后推出的三批次,属于紧缺资源,销售的门槛自然也就降了下来。

(华陆商铺开盘热销)

 

合理控制总价,逐步提高单价

由于客户多数是项目周边及眉山市区居民,投资相对保守,因此我们在商铺设计时十分注重对总价的控制,特别是在二楼的铺面销售时讲究小投资的合理回报,突出保值功能和资源占有。在单价上,一点点地上调,这对已购买的客户来说会觉得买对了,刚买就增值了。正在考虑的准客户则会觉得才有一个月就涨了,看来是不错。

 

(展示在周边社区的广告引起居民驻足关注)


 重点抓好“老带新”,发展全民经纪人

 小城市圈子也相对较小,俗话说“放个屁可以臭三天”,二、三线城市要想成功,就一定要把客户哄得贴贴服服,做好了他们很自然的就会帮项目做宣传,反之,他们就会不遗余力的帮项目做反面宣传。用好老带新与口碑,加上感谢金奖励制度,这种方式的成交率极高。

 


组织送福利旺场活动

联合商业街上已经开业的商户,针对新老客户举办各种活动,让客户对商业街的经营状况有更加直观的感受,热闹的场面不仅会给客户留下深刻印象,更会增强大家的投资信心。

针对不同节日在售楼部搞抽奖活动,奖品设置尽量生活化,比如油、米、洗衣粉等日常用品,能大大拉近与客户的距离, 并且对发展商声誉有益——亲民,亲善,亲和。

 

(客户免费观影活动)

  

联创地产合作的每一个项目都是资深高管直接参与,这些营销招式都是多年操盘地产项目经验上的因地制宜,结合当地实际情况和项目特点,制定相应的营销策略和落地打法,为项目的成功销售提供最核心的动力。眉山华陆项目的营销成果,再次印证了联合地产深耕二级市场的扎实功力。

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